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鑄鴻故事匯

鑄鴻的親密戰(zhàn)友—山西辦事處營(yíng)銷總監(jiān)范建軍

連綿不斷的大山，崎嶇不平的小路，一個(gè)西裝革履，滿腔熱情的男人，拖著疲憊的身軀邁著沉重的步子，慢慢地走著。從司徒小鎮(zhèn)再到潤(rùn)城鎮(zhèn)，六十里路，一抬頭夕陽(yáng)已是夕下，他已經(jīng)在外奔波了12個(gè)小時(shí)，他不是個(gè)漫無(wú)邊際幻想的人，除了邊走邊思考，他還做了厚厚的筆記，此時(shí)點(diǎn)上一支煙，深吸了一口，開(kāi)啟了新的征程，只想盡快的把這個(gè)方便的新型產(chǎn)品普及給每一個(gè)需要的人。

他就是山西辦事處營(yíng)銷總監(jiān)范建軍，鑄鴻最親密的“戰(zhàn)友”，時(shí)光荏苒，一晃已是六個(gè)年頭，六年多來(lái)，范建軍同志見(jiàn)證了鑄鴻從12人小廠發(fā)展到如今的80多人團(tuán)隊(duì)，從600平的小租間換到了6畝半地的獨(dú)立辦公樓，我們一起用真誠(chéng)與執(zhí)著書(shū)寫(xiě)我們品牌發(fā)展的華章，六年多來(lái)我們用真情與汗水譜寫(xiě)了市場(chǎng)發(fā)展新的交響曲。今天鑄鴻機(jī)械懷著感恩的心向六年來(lái)與我們并肩“作戰(zhàn)”的戰(zhàn)友，全力以赴、盡心盡力的范建軍同志表示由衷的感謝，他是鑄鴻的先驅(qū)者，一個(gè)踏實(shí)肯干、認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨的人。


（男主人公）

“今生有緣、今生擁有、今生無(wú)悔”，這就是鑄鴻機(jī)械與范建軍同志的情誼，六年前，一次巧合的機(jī)緣，讓我們結(jié)緣走到了一起，從彼此相識(shí)到完全信任，從單打獨(dú)斗到一起努力，讓我們一起回到那個(gè)“緣”開(kāi)始的地方。

2012年
互聯(lián)網(wǎng)將我們拉近，一個(gè)電話讓我們相識(shí)，經(jīng)過(guò)電話溝通再到線下見(jiàn)面，我們發(fā)現(xiàn)范建軍同志跟鑄鴻有著相同的理念與愿景，我們達(dá)成了共識(shí)，一起拼搏奮斗，為鑄鴻企業(yè)發(fā)展盡自己的一份微薄力量。應(yīng)邀后范建軍同志來(lái)到我們公司參加培訓(xùn)并參觀指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)不懈的努力快速的掌握了產(chǎn)品功能，開(kāi)始在山西熟悉的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

（學(xué)習(xí)安裝使用產(chǎn)品）

2013年
范建軍帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)踏遍了山西省的所有地級(jí)市和縣級(jí)市，做了充分的市場(chǎng)調(diào)研和資料收集，對(duì)于每家終端客戶的管道型號(hào)情況，使用其他產(chǎn)品情況，搶修管道數(shù)量等情況都做了詳細(xì)的記錄。尤其是針對(duì)哈夫節(jié)以及其他的抱箍解決不了的問(wèn)題，范建軍都詳細(xì)做了解答。每當(dāng)為客戶解決一次現(xiàn)場(chǎng)管道搶修的難題，范建軍都感覺(jué)到無(wú)比的滿足和自豪，沒(méi)有任何事情比獲得客戶的認(rèn)同更加有價(jià)值。在這一年，他足足記了3本筆記，上面寫(xiě)滿了跑過(guò)的客戶信息和客戶的訴求，這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度何嘗不是我們所追求的呢？
 
2014年
范建軍同志針對(duì)比較偏僻的山區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了開(kāi)發(fā)，希望將產(chǎn)品推給更多有需要的人，山間小路崎嶇，道路坑洼不平，一年時(shí)間換了幾個(gè)輪胎，走壞了十幾雙鞋，但是在艱苦的環(huán)境下，也沒(méi)有選擇放棄，咬牙跑遍了山西堅(jiān)持下來(lái)，筆記已經(jīng)從之前的3本變?yōu)楹窈竦?本，這種艱苦奮斗的精神正是新時(shí)代所缺少的元素。

（兩年7本精華筆記）

2015年
7月份，范建軍同志來(lái)我們公司進(jìn)行新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)， 7天的產(chǎn)品培訓(xùn)課程，僅用3天就全部學(xué)習(xí)完，學(xué)習(xí)期間范建軍同志全神貫注，全身心投入，對(duì)于新產(chǎn)品的理解比起業(yè)務(wù)員是更為精進(jìn)，回到山西僅僅1個(gè)月后，便同晉城熱力達(dá)成了新產(chǎn)品(補(bǔ)償器修補(bǔ)器)的合作，圖為晉城熱力新型產(chǎn)品補(bǔ)償器修補(bǔ)器測(cè)試現(xiàn)場(chǎng)。


 
2016年
范建軍同志的努力已初見(jiàn)成效，60多平的辦事處經(jīng)常因?yàn)閬?lái)訪人多而稍顯擁擠，為了更好的服務(wù)客戶，提升公司企業(yè)形象，山西辦事處由原來(lái)的60多平擴(kuò)建到200多平，并對(duì)樣品間、辦公間、接待室等進(jìn)行了全面升級(jí)，其中2016全年累計(jì)接待近百家有需求的企業(yè)，為鑄鴻的市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（在辦事處與客戶探討產(chǎn)品）

2017年
范建軍參與山西陽(yáng)泉自來(lái)水管道現(xiàn)場(chǎng)搶修，管道漏洞較大，已經(jīng)發(fā)生變形，破損管段在大山里，車只能開(kāi)到1公里外的山腳下，靠著人力把DN1200的修補(bǔ)器搬進(jìn)山里，室外溫度零下15度，寒風(fēng)瑟瑟，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)冰較多，對(duì)于搶修更加不利，到達(dá)搶修現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，大部分人的手已經(jīng)凍僵，在如此艱苦的條件下，范建軍同志親力親為，親自安裝示范，這種精神體現(xiàn)了大連鑄鴻機(jī)械不畏艱苦、勤懇敬業(yè)的工作態(tài)度。

 
2018年
在山西展會(huì)推廣方面，范建軍和其團(tuán)隊(duì)人員都積極邀請(qǐng)所有建立聯(lián)系的客戶到展廳參觀討論，他不厭其煩對(duì)客戶感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)的操作和講解，直到客戶滿意為止。每次范建軍也都很認(rèn)真記錄下客戶的問(wèn)題和需求，積極與鑄鴻的技術(shù)人員進(jìn)行交流和溝通，充分了解客戶的需求，為鑄鴻新產(chǎn)品的研發(fā)提供了明確的方向。


（18年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）
 
小編特意聯(lián)系到范建軍本人做了個(gè)人專訪，讓我們來(lái)看看范總是怎么說(shuō)的。
小編：您認(rèn)為鑄鴻機(jī)械最吸引你的地方是什么？
范總：鑄鴻產(chǎn)品種類齊全，質(zhì)量有保障，而且每年都在研發(fā)新的產(chǎn)品，做到了人無(wú)我有，人有我精，在市場(chǎng)中充滿了競(jìng)爭(zhēng)力。
小編：在和鑄鴻合作的6年中對(duì)鑄鴻有著怎樣的評(píng)價(jià)？
范總：我認(rèn)同鑄鴻的企業(yè)文化，從老板到員工都很有親和力，對(duì)于我的山西辦事處給予了很大支持和無(wú)微不至的關(guān)懷，對(duì)于在山西展開(kāi)產(chǎn)品推廣給予了足夠的幫助。
小編：在與公司合作的6年期間是否經(jīng)歷過(guò)迷茫、困惑期？您是如何應(yīng)對(duì)的。
范總：由于是新型產(chǎn)品，初期推廣的時(shí)候，很多企業(yè)都不接受這個(gè)產(chǎn)品，為此我跑了很多遍，費(fèi)了很多口舌，經(jīng)過(guò)多年的努力，情況逐漸好轉(zhuǎn)，越來(lái)越多的人開(kāi)始認(rèn)可這種產(chǎn)品并愿意嘗試。
小編：您未來(lái)對(duì)鑄鴻有哪些期望？
范總：希望鑄鴻繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品，改善產(chǎn)品技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，為更多的企業(yè)解決管道上連接修補(bǔ)的難題。

在鑄鴻，有很多像范建軍這樣的好朋友，他們擁有著團(tuán)結(jié)友愛(ài)，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，為客戶答疑解惑，為團(tuán)隊(duì)燃燒青春，為公司盡心盡力。以后的鑄鴻機(jī)械也必然會(huì)出現(xiàn)更多的像范建軍這樣的模范人物。他們會(huì)在中國(guó)的各行各業(yè)解決管道的連接和修補(bǔ)的問(wèn)題，為中國(guó)的管業(yè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量，讓中國(guó)的管道暢通無(wú)阻。
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